Construire une organisation commerciale 3.0

Pourquoi cette formation ?

En quelques années les métiers autour de l’activité commerciale ont énormément évolué notamment la prospection. La formation « Organisation commerciale 3.0″ à pour objectif de vous permettre d’avoir une vue globale sur les meilleurs techniques d’acquisition et les outils qui permettent d’industrialiser ces processus sortants (outbound).

Objectifs pédagogiques

• Dynamiser sa stratégie commerciale
• Comprendre les organisations d’acquisition 3.0
• Identifier les outils et les méthodes pour industrialiser sa prospection

Programme

• Les organisations commerciales
• Bonnes pratiques et outils de la génération de Leads
• Bonnes pratiques et outils d’engagement et de qualification
• Exemples de techniques d’acquisition
• Mise en pratique d’une approche multi canal (Travaux pratiques)